Landing Page Lead Gen vs Sales, Salah Pilih Bisa Fatal

Jika sudah memulai upaya digital marketing untuk bisnis, Anda pasti akan menemukan kesempatan untuk memperluas strategi pemasaran melalui pembuatan landing page.

Dalam prakteknya, ada 2 jenis landing page (LP) yang paling sering digunakan oleh sebuah bisnis: lead generation LP & sales LP.

Lalu, apa perbedaan kedua jenis LP ini? dan mana yang akan paling cocok dengan model bisnis ataupun kebutuhan Anda?

Mari pelajari secara lebih lengkap.

LP Lead Generation vs Sales

Supaya lebih mudah memahami perbedaan kedua jenis LP ini, mari lebih dulu bahas satu per satu:

1. LP Lead Generation: Mengumpulkan Prospek & Leads Berkualitas

Landing page lead generation — atau lead gen — adalah jenis landing page yang dirancang untuk mengumpulkan informasi dari calon pelanggan, biasanya berupa nama, email, nomor telepon, atau data lainnya.

Tujuan utamanya adalah mendapatkan leads yang nantinya bisa di-follow up melalui email marketing, telepon, atau kampanye retargeting.

LP ini jenis paling efektif digunakan dalam beberapa kondisi, seperti:

• Ketika bisnis memiliki produk atau layanan dengan harga tinggi yang memerlukan proses edukasi sebelum pelanggan membeli
• Saat bisnis ingin membangun list email untuk membangun hubungan dengan leads sebelum mereka siap melakukan pembelian
• Untuk mengumpulkan registrasi webinar, konsultasi gratis, atau penawaran eksklusif yang membutuhkan informasi awal dari calon pelanggan

Agar lebih efektif, beberapa elemen penting LP yang harus ada meliputi:

1. Headline yang Jelas dan Menarik → Menyampaikan manfaat utama yang akan didapatkan oleh calon pelanggan
2. Deskripsi Singkat → Menjelaskan alasan mereka perlu mengisi formulir tanpa membebani dengan informasi berlebihan
3. Formulir Pengisian Data → Sebisa mungkin dibuat simpel, tidak lebih dari 3-5 kolom agar tingkat konversi lebih tinggi
4. Call-to-Action (CTA) yang Jelas → CTA seperti “Dapatkan Konsultasi Gratis” atau “Hubungi Kami Sekarang” harus menarik dan sesuai dengan manfaat yang diberikan
5. Testimoni atau Bukti Sosial → Menampilkan ulasan pelanggan atau logo klien dapat meningkatkan kredibilitas dan kepercayaan

2. LP Sales: Mendorong Penjualan Langsung

Berbeda dengan lead gen, LP sales dirancang untuk langsung mengonversi pengunjung menjadi pembeli.

Fokus utama dari halaman jenis ini adalah informasi yang mudah dimengerti dan meyakinkan pengunjung agar segera melakukan pembelian tanpa perlu interaksi tambahan.

Anda akan lebih cocok memilih LP jenis ini untuk digunakan jika:

• Produk atau layanan memiliki harga yang relatif rendah hingga menengah dan pelanggan bisa membuat keputusan pembelian tanpa banyak pertimbangan
• Anda ingin memanfaatkan traffic iklan berbayar agar langsung menghasilkan penjualan
• Bisnis Anda berbasis e-commerce atau menawarkan promo dan diskon langsung

Agar landing page sales Anda efektif dalam meningkatkan konversi, beberapa elemen berikut wajib diperhatikan:

1. Headline yang Menarik dan Jelas → langsung tunjukkan value utama produk atau layanan yang ditawarkan
2. Deskripsi Produk/Layanan yang Meyakinkan → Gunakan bullet points untuk menjelaskan manfaat utama secara ringkas
3. Gambar atau Video Produk yang Menarik → Media visual berperan sangat penting untuk meningkatkan kepercayaan calon pembeli
4. Call-to-Action yang Jelas dan Menonjol → Contoh CTA yang efektif seperti “Beli Sekarang“, “Dapatkan Diskon Hari Ini“, atau “Checkout Sekarang“.
5. Bukti Sosial dan Testimoni → Membantu meningkatkan keyakinan pelanggan untuk melakukan pembelian
6. Urgensi dan Scarcity → Gunakan elemen seperti stok terbatas atau diskon dalam waktu tertentu agar calon pelanggan segera mengambil keputusan

Mana Yang Harus Dipilih?

Memilih antara landing page lead gen dan sales sangat bergantung pada jenis bisnis, target pelanggan, dan tujuan kampanye marketing Anda.

Secara sederhana, Anda bisa ambil panduan dari sini:

• Jika memiliki produk high-ticket atau layanan berbasis konsultasi, LP lead gen lebih cocok karena memungkinkan Anda untuk membangun hubungan dan menjelaskan produk secara bertahap.
• Jika menjual produk retail, digital, atau layanan dengan harga yang terjangkau, LP sales akan lebih efektif dalam mendorong penjualan secara cepat

Banyak bisnis yang sukses menggunakan kombinasi kedua LP ini.

Misalnya, mereka menjalankan kampanye landing page lead gen untuk mendapatkan leads, lalu mengarahkan leads tersebut ke landing page sales melalui email marketing.

Kesimpulan

Memahami perbedaan landing page lead gen dan landing page sales sangatlah penting agar strategi pemasaran Anda bisa berjalan dengan efektif.

Salah memilih jenis di sini bisa berakibat fatal, mulai dari tingkat konversi yang rendah hingga biaya iklan yang tidak memberikan ROI memuaskan.

Jadi, jika Anda ingin mengembangkan bisnis secara online, pastikan untuk menggunakan jenis LP yang sesuai dengan kebutuhan target pasar.

Dengan pilihan yang tepat, LP Anda akan bisa menjadi alat yang sangat efektif untuk meningkatkan leads maupun penjualan!

Sebagai penutup, Anda yang tertarik ingin mulai beriklan online kini bisa memanfaatkan jasa dari Sribu Business sebagai solusi praktis.

Dengan harga layanan mulai dari Rp 3 Juta saja, tim profesional kami akan menangani iklan Anda mulai dari membuat konten, memulai kampanye, mengoptimasi, dan mengelolanya sesuai kebutuhan.

Untuk mempelajari lebih lengkap, silahkan hubungi tim support Sribu Business (WA)  atau langsung mengacu ke dokumen berikut.

Akhir kata, semoga pembahasan ini bermanfaat & sampai jumpa di artikel selanjutnya!

(Jangan lupa subscribe ke Blog Sribu dan follow akun Instagram Sribu supaya tidak ketinggalan informasi menarik lainnya terkait dunia digital marketing, SEO, dan tren pasar terkini.)