Influencer Marketing: Promosi Bisnis Terbaik Di Era Sosmed

Dalam era media sosial ini, influencer marketing adalah salah satu metode paling efektif untuk pertumbuhan sebuah bisnis.

Strategi ini adalah metode di mana sebuah bisnis mempromosikan brand atau produknya melalui konten yang diciptakan & diunggah oleh influencer di media sosial.

Karena banyaknya pengguna yang setiap hari mengakses situs-situs seperti Instagram, TikTok, YouTube, dan lainnya, para influencer bisa membantu mengenalkan bisnis Anda ke calon konsumen baru.

Di artikel ini, kami akan membahas bagaimana strategi ini bisa meningkatkan brand awareness dan penjualan produk bisnis Anda.

Mari bahas dari awal:

Peran Influencer Dalam Dunia Bisnis Online

Influencer di sosial media bisa memberikan kontribusi-kontribusi yang cukup signifikan untuk sebuah bisnis, antara lain:

1. Meningkatkan brand awareness

Menghadirkan produk atau layanan Anda di benak calon pelanggan adalah tantangan, dan itulah mengapa seorang influencer bisa memiliki peran penting.

Melalui konten yang autentik dan kreatif, mereka dapat menarik perhatian audiens target yang relevan dengan produk atau layanan Anda.

Hal ini juga dibuktikan oleh sebuah studi dari Forbes yang mencatat bahwa 84% pebisnis mengakui influencer telah membantu mereka dalam meningkatkan brand awareness.

2. Mendorong keterlibatan pelanggan

Interaksi yang terjalin antara influencer dan audiensnya memiliki daya magis.

Melalui komunikasi yang lebih personal dan relevan, mereka bisa mengundang audiens untuk terlibat aktif dengan produk Anda.

Oleh karena itu, influencer marketing dapat membantu menciptakan ikatan emosional yang lebih kuat antara produk Anda dengan konsumen.

Hal ini tentu sangat bermanfaat untuk menciptakan repeat order (pembelian lebih dari 1 kali) untuk produk Anda.

3. Meningkatkan konversi & penjualan

Riset Forbes yang sudah dibahas sebelumnya pun menunjukkan bahwa kampanye influencer marketing mampu meningkatkan konversi dan penjualan hingga 11 kali lipat dibandingkan metode marketing tradisional.

Bagaimana hal ini bisa terjadi?

Kepercayaan yang dibangun oleh influencer pada audiensnya menghasilkan rekomendasi yang lebih meyakinkan, apalagi jika Anda menggunakan influencer yang sudah memiliki banyak followers dan dikenal oleh audiens yang luas.

Memilih Platform Yang Tepat Untuk Influencer Marketing

Setelah memahami manfaat & peran yang bisa influencer berikan untuk bisnis Anda, sekarang saatnya memilih platform sosial media yang tepat untuk melakukan strategi ini.

Ada 2 hal yang perlu Anda perhatikan:

1. Sesuaikan Platform Dengan Target Audiens

Platform Instagram, YouTube, dan TikTok memiliki kelebihannya masing-masing:

• Instagram menawarkan aspek visual yang kuat seperti gambar dan video
• YouTube dapat digunakan untuk menyajikan konten secara lebih mendalam, dan
• TikTok mampu mempengaruhi tren konten dan mencapai demografi audiens yang lebih muda

Berdasarkan kelebihan tersebut, pilihlah platform yang sesuai dengan target audiens & konsumen Anda.

Misalnya, jika produk Anda lebih ditujukan kepada generasi milenial atau gen Z, maka Instagram dan TikTok bisa menjadi pilihan terbaik.

Jika Anda ingin mengedukasi audiens lebih dalam tentang produk atau layanan, platform seperti YouTube bisa menjadi platform yang ideal.

2. Pilih Platform Sesuai Dengan Tujuan Pemasaran

Selanjutnya, Anda perlu mempertimbangkan tujuan pemasaran dari iklan yang Anda buat & akan dipromosikan oleh influencer.

Jika Anda ingin menjelaskan produk secara lebih detail, seperti konten video penggunaan produk, Anda bisa memilih YouTube.

Namun apabila Anda ingin menciptakan tren dan keterlibatan secara lebih cepat, Anda bisa memilih Instagram atau Tiktok.

Melalui pemilihan platform yang tepat, Anda akan dapat memaksimalkan pengaruh influencer dalam kampanye marketing Anda.

(Baca juga: Social Media Marketing: Panduan Sukses Dari A-Z)

Tips Sukses Influencer Marketing

Setelah memahami peran influencer marketing untuk bisnis dan karakteristik masing-masing platform, langkah selanjutnya yang Anda perlu lakukan adalah untuk memulai kampanye ini.

Berikut langkah-langkahnya:

1. Tentukan tujuan & target audiens

Dengan kampanye influencer marketing ini, apakah Anda ingin meningkatkan penjualan, mengenalkan produk baru, atau memperluas jangkauan brand?

Jawaban pertanyaan ini akan menjadi penentu tujuan & target audiens terbaik untuk kampanye Anda.

Pahami karakteristik, minat, dan perilaku mereka supaya Anda dapat menemukan influencer dengan audiens yang cocok.

2. Pilih kategori influencer yang cocok

Tipe/kategori influencer berperan sangat penting untuk kesuksesan kampanye Anda.

Masing-masing tipe memiliki kelebihan dan kekurangan, serta akan memengaruhi cara audiens merespons konten yang disampaikan.

Berikut beberapa tipe yang bisa Anda pilih:

1. Selebriti

Selebriti memiliki jumlah followers yang besar, sehingga dapat memberikan eksposur maksimal kepada brand/produk Anda dalam waktu yang lebih singkat.

Kekurangannya, kerja sama dengan influencer selebriti cenderung membutuhkan biaya mahal dan seringkali terasa kurang personal.

2. Ahli Industri

Berikutnya adalah influencer ahli dari industri yang bisnis Anda geluti.

Karena mereka memiliki kredibilitas dan otoritas dalam industri tersebut, para audiens bisa lebih percaya dengan rekomendasi mereka.

Tapi, jangkauan audiens mereka lebih terbatas daripada selebriti, walaupun bisa terbilang lebih fokus.

3. Micro Influencer

Kemudian, ada kategori yang disebut micro influencers.

Micro influencers adalah para konten kreator yang memiliki followers dengan jumlah antara 1,000 hingga 100,000.

Walaupun basis pengikut mereka tergolong lebih kecil, mereka seringkali memiliki keterikatan yang lebih kuat dengan para audiensnya.

***

Dari kategori di atas, pilihlah influencer yang paling selaras dengan tujuan kampanye dan target audiens Anda.

Pertimbangkan juga anggaran yang dimiliki, karena kerja sama dengan selebriti pasti memerlukan investasi yang lebih besar.

3. Ukur keberhasilan kampanye

Keberhasilan kampanye influencer marketing Anda dapat diukur melalui metrik seperti tingkat keterlibatan (engagement rate) yang mencakup jumlah komentar, like, dan share.

Jangkauan (reach) juga penting untuk mengetahui seberapa banyak orang melihat konten Anda.

Kemudian, perhatikan tingkat konversi (conversion rate), apakah ada peningkatan dalam penjualan, pendaftaran, ataupun tujuan lain yang ingin Anda capai melalui kampanye tersebut.

Setelah kampanye berakhir, lakukan analisis terhadap data yang terkumpul.

Apa yang berhasil dan apa yang tidak? Apakah ada tren/pola tertentu dalam perilaku audiens ketika menyaksikan konten?

Informasi ini akan membantu Anda dalam merencanakan kampanye berikutnya secara lebih cerdas & optimal.

Penutup

Sekarang kita sudah paham bahwa influencer marketing adalah strategi yang berpotensi tinggi untuk mengembangkan bisnis Anda.

Dengan pembahasan ini, Anda sekarang sudah memiliki pengetahuan untuk memulai kampanye yang sukses.

Bagi Anda yang ingin memasarkan bisnis dengan influencer marketing tapi bingung bagaimana mencari talenta yang cocok, Sribu.com siap menjadi rekan Anda!

Lewat layanan jasa endorse selebgram kami, Sribu.com menghadirkan solusi all-in-one mulai dari pemilihan influencer yang sesuai dengan kampanye Anda, perancangan strategi kampanye, hingga eksekusi & analisis hasil.

Segera kunjungi Sribu.com, dan konsultasikan seluruh kebutuhan bisnis Anda terkait strategi dan digital marketing.

Sebagai penutup, subscribe ke Blog Sribu dan jangan lupa untuk follow akun Instagram Sribu.com agar Anda tidak ketinggalan informasi menarik lainnya seputar digital marketing, SEO, dan tren pasar terkini.

Sampai jumpa di artikel selanjutnya!