Iklan untuk sebuah penawaran spesial (limited/special offers) selalu menjadi senjata andalan bagi bisnis yang ingin meningkatkan penjualan dalam waktu singkat.
Mulai dari diskon besar-besaran, cashback, hingga promo bundling, strategi seperti ini memang terbukti sangat efektif menarik perhatian pelanggan.
Tapi, seiring dengan semakin banyaknya iklan yang bertayangan & bersaing, tantangannya kini adalah bagaimana cara Anda membuat penawaran spesial yang bersaing dan akan mampu mendorong calon pembeli untuk segera mengambil keputusan.
Dalam dunia digital yang serba cepat ini, calon konsumen Anda dibanjiri dengan ribuan iklan setiap harinya.
(Berdasarkan laporan, rata-rata satu orang pengguna internet akan melihat lebih dari 6.000 hingga 10.000 iklan per hari!)
Dengan fakta seperti itu, sangat wajar jika kini banyak iklan yang hanya sekadar lewat saja tanpa memberikan dampak apapun.
Lalu, bagaimana cara agar iklan sebuah penawaran spesial bisa mencuri perhatian dan benar-benar mendorong pembelian?
Mari pelajari selengkapnya.
Tentang Iklan Penawaran Spesial
Contoh Konten Iklan Penawaran Spesial
Sebelum membahas cara membuatnya, mari lihat contoh lebih dulu supaya kita bisa lebih mudah mengikuti pembahasan.
Berikut adalah sebuah contoh konten iklan penawaran spesial:
Iklan seperti ini biasanya akan lebih mementingkan informasi mengenai penawaran spesial tersebut, sehingga seperti di iklan ini, penempatannya harus berada di posisi yang menarik perhatian.
Selain info utama mengenai penawaran– pada contoh ini, diskon 20% untuk semua varian–jangan lupa untuk sampaikan info tambahan yang relevan, seperti masa periode promo dan ketersediaan di platform marketplace.
Setelah melihat contoh ini, sekarang mari pelajari hal yang perlu dilakukan jika Anda ingin membuat konten untuk iklan yang bersifat serupa:
1. Buat Penawaran yang Relevan dengan Kebutuhan Pelanggan
Banyak pengiklan melakukan kesalahan dengan menawarkan diskon atau promo tanpa memahami kebutuhan pelanggan.
Diskon dan sebagainya memang akan menarik minat, tapi penawaran akan percuma jika tidak sesuai dengan kebutuhan calon konsumen!
Jika penawarannya saja tidak sesuai dengan audiens yang ditargetkan, iklan tersebut akan tidak akan dihiraukan meskipun memiliki penawaran spesial seperti apapun.
Contohnya, jika target pasar Anda adalah ibu rumah tangga yang aktif di media sosial, promosi produk kebutuhan rumah tangga dengan diskon eksklusif bisa lebih menarik dibandingkan sekadar potongan harga umum.
Menurut riset dari Think With Google, 72% pelanggan hanya tertarik dengan iklan yang relevan dengan minat dan kebutuhan mereka.
2. Gunakan Urgensi dan Kelangkaan untuk Mendorong Aksi
Teknik scarcity (kelangkaan) dan urgency (keterbatasan waktu) sangat terbukti untuk meningkatkan konversi dalam beriklan.
Prinsip ini didasarkan pada psikologi manusia yang cenderung takut kehilangan kesempatan berharga.
Jadi, kata-kata seperti “Hanya berlaku hari ini!”, “Stok terbatas, segera beli!”, atau “Promo hanya untuk 50 pelanggan pertama” akan bisa memberikan dorongan bagi pelanggan untuk bertindak lebih cepat.
Menurut laporan dari CXL Institute, iklan dengan unsur urgensi memiliki kemungkinan 22% lebih tinggi untuk menghasilkan konversi dibandingkan iklan tanpa urgensi.
Hal ini terjadi karena pelanggan merasa bahwa keputusan mereka harus segera diambil sebelum kesempatan hilang.
3. Optimalkan Tampilan Visual dan Copywriting
Manusia adalah makhluk visual, sehingga iklan berdesain cantik dengan copywriting yang kuat akan lebih mungkin mendapatkan perhatian.
Beberapa elemen penting yang harus diperhatikan dalam tampilan iklan penawaran:
- Gunakan warna yang kontras untuk menarik perhatian
- Tambahkan elemen visual yang mencerminkan emosi positif, seperti ekspresi senang atau hasil yang menguntungkan
- Buat headline yang langsung menunjukkan nilai penawaran. Contoh: “Diskon 50% Hari Ini Saja – Beli Sekarang!” lebih menarik dibandingkan “Ada Diskon Spesial”
- Hindari teks yang terlalu panjang, dan cantumkan poin-poin singkat yang mudah dicerna saja
4. Tawarkan Juga Nilai Tambahan di Luar Diskon
Meski diskon besar akan selalu menarik, pelanggan kini semakin cerdas dalam membandingkan harga dan mencari penawaran terbaik.
Oleh karena itu, memberikan manfaat tambahan bisa menjadi faktor pembeda yang membuat pelanggan memilih penawaran Anda.
Beberapa strategi nilai tambahan yang bisa diterapkan:
- Bonus produk tambahan, misalnya “Beli 1 gratis 1”
- Cashback atau poin loyalitas yang bisa digunakan untuk pembelian berikutnya
- Garansi atau jaminan kepuasan yang memberikan rasa aman bagi pelanggan
- Akses eksklusif, seperti uji coba gratis, konsultasi, atau hadiah spesial untuk pelanggan tertentu
5. Manfaatkan Social Proof untuk Meningkatkan Kepercayaan
Social proof atau bukti sosial adalah elemen penting yang bisa sangat membantu dalam iklan penawaran.
Pelanggan lebih cenderung percaya pada sebuah promosi jika mereka melihat bahwa orang lain telah merasakan manfaatnya.
Cara menggunakan social proof dalam iklan antara lain:
- Tampilkan testimoni pelanggan yang sudah menggunakan produk dan merasa puas
- Sertakan jumlah pelanggan atau pengguna. Misalnya, “Lebih dari 10.000 orang telah membeli produk ini”
- Gunakan endorsement atau ulasan dari influencer di industri terkait
- Tampilkan rating produk jika tersedia, misalnya “4.9/5 bintang dari 2.000 ulasan” untuk meningkatkan kredibilitas
Data dari BrightLocal menunjukkan bahwa 88% konsumen mempercayai ulasan online sama seperti mereka mempercayai rekomendasi pribadi.
Kesimpulan
Membuat iklan penawaran spesial yang benar-benar efektif bukan hanya soal memberikan diskon besar saja, tetapi juga tentang memahami kebutuhan pelanggan, menciptakan urgensi, mengoptimalkan visual dan copywriting, serta memberikan nilai lebih dibandingkan pesaing.
Dengan strategi yang tepat, iklan Anda tidak akan hanya menarik perhatian, tetapi juga bisa mampu mendorong pelanggan untuk benar-benar melakukan pembelian.
Seiring dengan semakin cerdasnya konsumen digital, pendekatan yang lebih transparan, relevan, dan berbasis pengalaman pelanggan akan lebih efektif dalam membangun hubungan jangka panjang.
Karena pada akhirnya, bukan hanya transaksi yang penting, tapi juga bagaimana bisnis bisa menciptakan loyalitas dan kepercayaan pelanggan untuk jangka panjang.
Sebagai penutup, Anda yang tertarik ingin mulai beriklan online kini bisa memanfaatkan jasa dari Sribu Business sebagai solusi praktis.
Dengan harga layanan mulai dari Rp 3 Juta saja, tim profesional kami akan menangani iklan Anda mulai dari membuat konten, memulai kampanye, mengoptimasi, dan mengelolanya sesuai kebutuhan.
Untuk mempelajari lebih lengkap, silahkan hubungi tim support Sribu Business (WA) atau langsung mengacu ke dokumen berikut.
Akhir kata, semoga pembahasan ini bermanfaat & sampai jumpa di artikel selanjutnya!
(Jangan lupa subscribe ke Blog Sribu dan follow akun Instagram Sribu supaya tidak ketinggalan informasi menarik lainnya terkait dunia digital marketing, SEO, dan tren pasar terkini.)
0821-2121-4811
