10 Cara Menentukan Target Pasar di Berbagai Segmen

cara menentukan target pasar
Sumber Gambar: Freepik

Mengetahui secara detail tentang cara menentukan target pasar adalah langkah krusial dalam strategi pemasaran bisnis apa pun.

Agar bisa sukses di tengah geliat pasar yang sangat kompetitif, tentu penting bagi bisnis untuk memahami sebetulnya, kepada siapa produk/layanan akan ditarget?

Kendati demikian, menentukan target pasar bukanlah perkara yang mudah!

Jangan sampai, alih-alih menarget konsumen dari berbagai segmen pasar, malah menjadi boomerang yang justru membuat produk/layanan bisnis semakin terpuruk.

Guna mengatasi hal tersebut, artikel ini telah merangkum 10 cara efektif untuk menentukan target pasar di berbagai segmen.

Jadi, bagi para pelaku bisnis yang ingin produk Anda semakin laris di pasaran, silakan scroll dan baca pembahasannya dari A-Z.

10 Cara Menentukan Target Pasar di Berbagai Segmen

Bagi Anda yang ingin atau sedang menjalankan bisnis, baik bisnis online maupun offline, tentu mengetahui siapa target pasar Anda sangatlah penting.

Sebab, data target pasar inilah yang nantinya akan mempengaruhi strategi promosi dan pemasaran bisnis secara keseluruhan.

Guna membantu Anda mengenai hal tersebut, berikut adalah 10 cara menentukan target pasar yang efektif untuk berbagai segmen:

1. Analisis Demografi

cara menentukan target pasar
Ilustrasi Penentuan Demografi Target Pasar

Hal paling dasar dalam menentukan target pasar adalah dengan analisis demografis.

Proses ini melibatkan pemahaman karakteristik dasar konsumen seperti usia, jenis kelamin, pendidikan, dan pendapatan.

Misalnya, jika Anda igin memasarkan produk pakaian anak muda, tentu target pasarnya adalah konsumen berusia 16-29 tahun.

Dari data tersebut, maka Anda bisa menyesuaikan strategi promosi di media sosial, dan berfokus pada pembuatan konten kekinian yang fresh.

Selain itu, data demografis konsumen ini juga memungkinkan Anda untuk dapat mengoptimalkan platform promosi.

Contohnya, jika Anda menjual produk kosmetik mewah, target pasar Anda mungkin adalah wanita usia 25-45 tahun dengan pendapatan menengah ke atas.

Maka, Anda bisa memfokuskan promosi pada platform yang sering digunakan oleh segmen ini, seperti Instagram, TikTok, dan atau katalog fashion.

2. Memahami Psikografi

Menggali lebih dalam dengan memahami psikografi merupakan cara menentukan target pasar yang lebih kompleks.

Psikografi berkaitan dengan gaya hidup, nilai, sikap, dan minat konsumen terhadap tren atau produk tertentu.

Misalkan, sebuah brand atau merek otomotif yang menargetkan konsumen dengan minat pada nilai keberlanjutan produk dan kendaraan ramah lingkungan.

Maka untuk kampanye promosi brand otomotif ini bisa mengusung tema “go green”, “garansi kendaraan jangka panjang”, atau mungkin “kendaraan hemat bahan bakar”.

Selain itu, psikografi membantu menciptakan buyer persona.

Artinya, bisnis dalam hal ini bisa bertindak seolah menjadi gambaran dari probadi para target pasarnya.

Misal, brand otomotif yang menargetkan konsumen para eksekutif muda dengan pendapatan menengah ke atas.

Maka brand otomotif tersebut dapat mengkomunikasikan pesan promosi dan membuat tone voice dengan kesan profesional, berjiwa muda, dan elegan.

Lewat pendekatan ini, engagement antara brand dengan target pasar pun dapat terjalin, sehingga berpotensi membangun kepercayaan konsumen untuk jangka panjang.

3. Evaluasi Perilaku Pembelian

cara menentukan target pasar
Ilustrasi Evaluasi Pembelian untuk Menentukan Target Pasar

Menentukan target pasar juga melibatkan pemahaman terkait perilaku pembelian.

Analisis perilaku pembelian ini dapat memberikan insight tentang bagaimana, kapan, dan di mana target pasar Anda melakukan pembelian.

Contohnya, jika Anda menjual software bisnis, Anda mungkin menemukan bahwa target pasar Anda lebih cenderung melakukan pembelian setelah periode uji coba gratis.

Selanjutnya, Anda tinggal memahami siklus pembelian untuk membantu menyesuaikan penawaran produk.

Untuk produk dengan siklus pembelian yang lebih panjang seperti mobil, penekanan pada cara perawatan dan informasi edukatif tentu lebih efektif daripada promosi penjualan langsung.

4. Identifikasi Manfaat Produk

Mengetahui cara menentukan target pasar membutuhkan penilaian manfaat produk Anda.

Ini bukan hanya tentang apa produk yang Anda jual, tetapi juga tentang manfaat dari produk tersebut.

Dengan memahami manfaat ini, Anda dapat menargetkan orang-orang yang mencari solusi untuk masalah tertentu.

Misalnya, menjelaskan manfaat atau benefit dari produk makanan sehat terhadap target pasar tertentu.

Penekanan terkait manfaat produk ini dapat membangun kepercayaan konsumen agar lebih yakin saat ingin membeli produk Anda.

(Baca Juga: 10 Cara Marketing Produk Jitu yang Bikin Jualan Laris)

5. Analisis Kompetitor

cara menentukan target pasar
Ilustrasi Analisis Kompetitior dalam Penentuan Target Pasar

Menganalisis apa yang sudah dilakukan kompetitor dapat memberikan wawasan lebih dalam menentukan target pasar.

Lihat siapa saja yang menjadi audiens dari kompetitor dan bagaimana cara mereka menarik pelanggan.

Dengan memperhatikan keberhasilan dan kegagalan kompetitor, Anda pun dapat mengidentifikasi celah di pasar.

Misalnya, jika kompetitor fokus pada segmen pasar yang generasi muda, mungkin ada peluang untuk menarik demografi konsumen lebih tua yang masih belum terpapar produk.

Dengan begitu, Anda pun bisa menciptakan satu segmen pasar baru yang lebih berpotensi, sambil tetap mempertahankan segmen pasar lama untuk bersaing.

6. Gunakan Data Pasar

Data pasar adalah kunci dalam penentuan target pasar yang efektif..

Data kuantitatif dari survei atau riset pasar dapat memberikan fakta dan angka yang konkret tentang siapa yang tertarik dengan produk Anda.

Selain itu, data kualitatif seperti wawancara dan grup diskusi dapat memberikan nuansa dan pemahaman yang lebih dalam tentang kebutuhan dan keinginan konsumen.

Ini bisa membantu menyesuaikan penawaran produk atau pesan pemasaran agar lebih relevan dengan kehidupan sehari-hari konsumen.

7. Manfaatkan Segmentasi Geografis

cara menentukan target pasar
Ilustrasi Penentuan Segmentasi Geografi Pasar

Cara menentukan target pasar juga dapat Anda lakukan dengan mempertimbangkan lokasi geografis konsumen.

Produk atau layanan tertentu mungkin lebih laris jika dipasarkan untuk suatu wilayah saja.

Sebagai contoh, peralatan ski kemungkinan besar akan lebih populer di daerah yang memiliki musim dingin yang panjang dan pegunungan.

Sehingga, tidak mungkin produk ini bisa laku keras di geografis pasar dengan iklim panas.

Segmentasi geografis juga penting dalam pemasaran lokal.

Misalnya, restoran atau kafe yang menargetkan penduduk setempat dan orang yang bekerja di daerah tersebut dengan harapan dapat memenangkan pasar lokal.

(Baca Juga: 10 Tren Bisnis 2023 yang Menjanjikan Hingga 2024)

8. Pantau Tren Pasar

Mengikuti tren dapat membantu dalam cara menentukan target pasar dengan mengidentifikasi apa yang sedang hangat atau meningkat popularitasnya.

Misalnya, jika tren kebugaran sedang naik daun, perusahaan yang menjual alat olahraga dapat menargetkan individu yang mencari gaya hidup lebih sehat.

Selain itu, memperhatikan tren juga bisa mengantisipasi pergeseran dalam kebutuhan dan keinginan konsumen.

Ini membantu bisnis untuk menyesuaikan atau mengembangkan produk yang memenuhi permintaan pasar yang berkembang.

9. Lihat Kembali Basis Pelanggan Anda

cara menentukan target pasar
Ilustrasi Analisis Basis Konsumen

Untuk menentukan target pasar, Anda mungkin perlu untuk menganalisis data basis pelanggan yang sudah ada.

Identifikasi karakteristik umum dari pelanggan yang paling loyal dan menguntungkan (langganan).

Dengan menganalisis data ini, perusahaan dapat mengoptimalkan upaya pemasaran mereka untuk menarik lebih banyak pelanggan dengan profil yang sama.

Selain itu, analisis basis konsumen juga bisa membantu dalam menciptakan program loyalitas atau penawaran khusus untuk meningkatkan retensi pelanggan.

10. Terapkan Segmentasi Perilaku

Segmentasi perilaku konsumen menjadi tahapan akhir dari cara menentukan target pasar.

Dalam hal ini, segmentasi akan membagi konsumen berdasarkan pengetahuan mereka tentang produk, sikap terhadap produk, atau respons terhadap produk.

Selain itu, segmentasi ini juga memungkinkan bisnis untuk menyesuaikan komunikasi dan penawaran kepada orang-orang berdasarkan bagaimana mereka berinteraksi dengan kategori produk Anda.

Misalnya, orang yang baru mengenal teknologi mungkin membutuhkan lebih banyak pendidikan tentang produk, sedangkan early adopters mungkin lebih tertarik pada fitur canggih atau inovasi terbaru.

Sudah Paham Bagaimana Cara Menentukan Target Pasar?

Menentukan target pasar dengan tepat adalah kunci sukses pemasaran, yang menggabungkan pemahaman mendalam tentang demografi, kebiasaan konsumen, dan kecenderungan pasar.

Strategi yang efektif memastikan produk Anda menjangkau audiens yang sesuai dan responsif.

Dan, dalam hal ini layanan di Sribu.com dapat membantu Anda dalam memperkuat proses penentuan target pasar dan promosi bisnis.

Dengan menyediakan jasa riset pasar online dan juga jasa optimasi marketplace, Sribu.com dapat memfasilitasi bisnis untuk menarik dan mempertahankan konsumen ideal dalam ekosistem digital saat ini.

Bagi Anda yang ingin menambah wawasan mengenai bisnis dan pemasaran digital, pastikan mengikuti akun Instagram Sribu.com segera!

Selain itu, subscribe juga ke blog Sribu agar selalu mendapatkan berita dan artikel terkini tentang ranah bisnis serta pemasaran digital.

Salam sukses dunia akhirat..

Giap Luwena
Sebagai seorang Penulis dan Blog Content Editor, saya berharap tulisan saya dapat membuka potensi baca bagi masyarakat Indonesia agar lebih memiliki pengetahuan terutama seputar dunia bisnis, pengembangan website, dan digital marketing